洛江区 经验: 学历:大专
岗位职责： 1、 负责管理全国大客户销售团队，个人承担业绩指标的同时对团队总业绩指标负责。 2、 负责行业客户、**客户开发宏观规划，带领团队根据规划展开行业及客户的深度分析，为客户制定泛法律业务相关的解决方案，并达成短、中、长期的合作，通过深耕**客户，全面完成公司下达的年度销售业绩指标。 3、 根据业务现状有计划性的进行销售费用成本控制，对经营利润负责。 4、 管理和培养一支专业能力过硬的大客户销售团队，能监督、辅导各销售人员工作，及时管控业绩进度，提升销售团队的销售技能与综合素质。 任职资格： 1、5年以上大客户销售经验，5年以上团队管理经验，过往有成功的大客户销售经验，年销售额1000万以上，解决方案类优先。互联网及企业级客户销售及管理经验必须。 3、具有经营者思维和敏锐的市场嗅觉，有出色的客户服务意识，较强的新业务、新客户拓展能力和客户高层关系维护能力，内部管理及数据分析能力；优秀的内外部资源协调能力。 4、 较强方案能力，以客户为中心，有效发现客户需求，并能围绕客户需求协调交付资源，帮助客户解决问题 5、 较强客户高层关系能力，能将客户关系优势不断转化为服务优势，建立组织对接机制，开拓新业务部门商机。 6、敏锐的商机发现能力，帮助客户梳理需求，识别需求关键痛点，并能转化为可交付的生意。